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“不做怎么知道不行？”王霁的回答轻描淡写。
岔开了话题：
“咱们去找销售聊聊，渠道这条腿算是断了，看销售怎么说！”
江耀辉企微上对他说，已经跟销售打了招呼，销售都表示超融合值得卖，二季度机会合适就会去推。
官方标准回复。
王霁门清得很，销售这种承诺，听听就好。
当着老板，别说随口做个承诺，随口亲老板都行。
王霁带着胡嘉怡，去找两位销售大咖——
黄瀚飞、齐越岭。
两人对胡嘉怡的想法很赞赏：“你说得没错，现在公司压我们业绩非常狠，不靠渠道，超融合真不好卖。”
这一点不难理解，因为超融合项目通常规模很小。
最小的，2、3个节点就上。
算起来就是2、3万毛利。
对销售来说，走完一个成单流程，接触客户、铺关系、摸清商机虚实、出方案交流、做poc、参与招投标，该花的时间都得花出去，就为了那区区2、3万……
不值当的。
按公司今年新规定，销售按级别定保底业绩，最少150万。
黄瀚飞、齐越岭虽然是管理者，一样也有业绩要求。
像黄瀚飞这种 sales，去年是200万，今年压到300万。
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所以，他绝对不卖超融合。
在王霁面前，也不打官腔：
“老板让我推超融合，我肯定不好驳他面子，随口答应的。”
“我手上的pipele很满，基本都是云平台的商机，我们组的人也都在冲业绩，这种时候不会强推超融合。”
“你既然跟我提了，我无论如何给你塞一个单子进去！”
“但是，不会超过10万毛利。”
“多了真搞不定。”
“如果提前完成业绩，我会多看超融合商机，但就没法打包票了。”
王霁点点头：“飞总，能搞10万已经是帮我大忙了，先谢你！”
销售有自己的工作，正如产研有自己的工作。
10万，已经是友情帮助。
齐越岭自己倒是愿意卖超融合，但他表示：“我的团队不好说，业绩压力太大，我不能强迫他们……”
这哥们，几天前说啥来着？
不用担心超融合业绩、
让部门一起卖。
没一句靠谱的！
信他的话，年都会过错。
“理解，齐总争取多成几单！”王霁没跟他纠缠，也说了句场面话。
齐越岭只能算公司同事，黄瀚飞是朋友。
“唉！”
胡嘉怡回到工位，有些沮丧。
渠道被裁，100万没了着落。
中午趴了一觉，醒来看到桌上摆着一杯冰拿铁。
王霁朝她笑吟吟道：“bug交给我解决，你来调研下存储性能问题，看公司内有没有解决办法。”
“好嘞，老大！”
胡嘉怡立刻端起咖啡。
背转身吸了一小口。
吸得很慢。
嘴角好久没压下来。
这周，王霁啃代码进度很快。
不懂的地方，直接微信问郭超。
反正是他写的，不算泄密。
周三晚上单独请他吃饭，请他讲解了一遍思路，立即融会贯通。
到周五，各模块的掌握度都突破80。
下周开干！
胡嘉怡这边进度却不太理想。
有许多技术问题要找研发问，而存储团队……
出了名的不好打交道。
胡嘉怡愁眉苦脸：“何俊、侯智他们，一问一个不吱声，都说忙，没空搭理我。我已经请客刷脸了，都不好使！”
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